（原标题：反弹超140%！男东说念主的衣柜，正在重回巅峰）

作家：泰罗，裁剪：小市妹

近期，海澜之家发布2024年度一季报炫耀，公司齐全营业收入61.77亿元，同比增长8.72%；归母净利润8.87亿元，同比增长10.41%。

这个男东说念主的衣柜，似乎回到了巅峰。鲜有东说念主属目到，自2022年低点于今，其市值如故暗暗反弹了进取140%。

中国男装第一品牌正在参预一个新的时间，一个属于少帅周立宸的时间。

1988年，28岁的周建平迎来东说念主生两喜。

第一喜来自家庭，女儿周立宸在这一年出身；

第二喜来自行状，他花30万承包了濒临倒闭的新桥镇第三毛纺厂。这是一世功名华贵的起始。

仅用8年，周建平就把一个即勉强木的工场打酿成一家总钞票55亿、职工5000东说念主、年产销10亿的大型企业——江苏三毛集团。

2002年，周建平去日本磨真金不怕火，优衣库品种丰富、价钱亲民的移交给他极大启发，归国后，他签订建造江阴海澜之家衣饰有限公司。凭借“男东说念主的衣柜”、“一年逛两次海澜之家”等脍炙东说念主口的告白语，海澜之家赶快红遍大江南北。

2014年上市正逢A股大牛市，海澜之家市值一度靠拢千亿，国内服装界限无东说念主能出其右。在当年的福布斯中国富豪榜上，周氏家眷以净钞票269.3亿元位列榜单第23位，周建平加冕国内衣饰零卖行业首富。

更有钱了，心气也更高了。

2014年-2019年，海澜之家门店数目从3348家加多到7254家，五年膨大的范围比已往几十年还多。

但是，当销耗群体逐渐过渡到80后、90后，海澜之家并未实时洞悉市集变化，品牌定格老化，加上公司自身不作念研发假想，居品枯竭新意，宽广身分肖似使其在竞争中愈发力不从心。

疲态最终在2019年炫耀陈迹，这一年海澜之家归母净利润同比下滑7.07%；2020年上半年，疫情的不期而至让海澜之家的净利润径直腰斩。

苟简2012年前后，周立宸就被调回海澜之家熟谙，可见周建平早有子承父业的缠绵。但和中国东说念主传统的“扶上马送一程”的接班形状不同，他弃取在公司最坚苦的工夫交出权杖。别东说念主家都是一代创业，二代守成，周立宸却要接受指导企业转型升级，这个比创业还要重荷的挑战。

2020年11月25日，在海澜之家新一届董事会建造大会上，60岁的周建平抽血泪噎致辞：

“我的女儿比我强！信赖以及服气周立宸不会给他父亲出丑，也不会给长者乡亲出丑。”

言毕，周建平老泪纵横。

周立宸和周建平，是两代东说念主，亦然两种东说念主。

周建平来自社会底层，是典型的特地时间布景拔擢的草野强者，他莫得参加过高考，18岁就一头扎进社会，开过摄影馆、饭馆、茶肆，什么赢利他作念什么。

周立宸则一说念高抬高打，清华金融学霸，毕业后奏凯参预基金公司。即便不靠家里，他亦然外东说念主赞佩的金领。

性格上，周建顺利肚直肠，是个脾性中东说念主，直冲横撞且勇于冒险。

当年承包毛纺厂，惟有28岁的他就敢放出豪言：钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的膏火！

这种强悍的性格并未被工夫改革，2019年4月，在海澜之家年度鼓吹大会上，濒临投资者威望汹汹的存货质疑，周建平忍不住回怼：“关于存货的问题，我如故听得耳朵起茧子了。海澜营收抓续增长，就标明海澜的模式莫得问题。”

周立宸都备不像我方的父亲，他性格千里稳含蓄，待东说念主接物善良谦敬。据周围东说念主反馈，小周总从来不起火，即便职作事念的分歧，他也会平心定气的交谈。

内敛不代表颤抖，赶巧相悖，周立宸对事物有极为尖锐的洞悉，且作念事从不柔滑寡断。

有一次他去探望一家合营多年的供应商，对方厂房破褴褛烂，一看便是好多年莫得更新产线了，但雇主的女儿却开着新鲜的跑车。看到这一情状，周立宸且归后签订砍掉了这家从公司建造时就随着干的供应商。

若是说非要找一个父子二东说念主的共性，那便是他们都对行状充满弘愿。

就职后的周立宸曾放过狠话：“我父亲从0开动把这个企业作念到了中国500强，我的指标是在明天10~15年把它作念成世界500强。”

从成本市集的响应来看，周立宸的上位也算是深得人心。就任董事长的第二天，海澜之家的股价便大幅飞腾。

禁受海澜之家两年过剩，周立宸打出了一套组合拳，从品牌、渠说念、居品等方方面濒临公司进行重整。

首当其冲的是渠说念。

海澜之家已往之是以能膨大的如斯之快，很猛进度上获利于其财务加盟模式。这种模式下，加盟商只消出钱就能开店，处分和运营由公司认真，最终收益分红。相较直营，平正是不错赶快在宇宙各地铺店，坏处是效益和效果都会打折。

2023年，直营店的毛利率能作念到62.61%，而加盟店惟有40.26%。值得心思的是，2024年一季度，公司直营门店的毛利率已达63.2%，匡助海澜之家线下渠说念齐全主营业务收入52.04亿元，同比增长3.28%。

赛马圈地的时间，追求的是数目驱动增长，遴选加盟模式并没什么问题。而当行业参预深耕易耨阶段，需要依靠质地驱动增长，直营明显优于加盟。

周立宸看的很了了，已往几年他力推渠说念从加盟向直营歪斜。

海澜之家正在减少加盟店的数目。2023年，海澜之家系列、其他品牌的加盟店偏执他折柳净减少349家、1628家。

从线下渠说念来看，截止2024年一季度，公司旗低品牌狡计门店6846家，其中海澜之家直营门店1267家，加盟门店4687家，其他品牌门店狡计892家。

品牌上作念年青化，通过跨界合营、联名破圈等形状冲破众人对公司的固有默契，在大方进取牢牢收拢国货这条干线，擢升国民招供感。

与品牌力配套的步履是开动宠爱研发。

已往海澜之家基本不作念假想和坐蓐，只作念贴牌销售，因此对研发并不上心，刻下则都备不同。2019年，公司的研发用度惟有6774万，2022年这一数据如故增长到1.94亿，三年的工夫增长了近两倍。2023年，公司在研发方面的用度又增长至2亿元。

纠正已初见见效。

2023年，公司齐全营业收入215.28亿元，同比增长15.98%，接近历史最佳成绩；归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%。2024年一季度，齐全营业收入61.77亿元，同比增长8.72%；归母净利润8.87亿元，同比增长10.41%。

历来先知先觉的成本市集早已有所响应，海澜之家的股价2022年一度跌至4元以下，随后一说念拉升，于今已有进取140%的涨幅。

上世纪九十年代，日本在经济泡沫松弛后渐渐迎来感性销耗时间，无印良品、优衣库等品牌接踵崛起。刻下，国内环球的销耗不雅念也迟缓变得感性健康，疫情后这一趋势彰着取得加强。在这么一个宏不雅布景下，价钱亲民，定位中端的海澜之家还真值得期待。

受任于败军之际，死守于危难之间，顶着压力坚持不懈，周立宸功不行没，不到40岁的他还有很大的上腾飞间。$海澜之家(SH600398)$

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